办公家具销售好做吗？

办公家具销售好做吗？

办公家具的更新频率很低，一般木质家具寿命在5-10年，钢制家具寿命在15-20年。所以做办公家具销售需要不断的寻找新客户，单靠老客户是不足以支撑业绩的。按照销售方式的不同，办公家具销售可以分为线上渠道和线下渠道，下面小编就详细介绍一下，大家可以根据自己的情况选择合适销售方式。

一、线上渠道

线上渠道是近些年兴起的新的销售方式，它是通过网络方式进行产品展示，开发客户，并最终完成销售。一般这种模式针对的都是年轻客户，因为他们对于网络采购更加熟悉。

线上销售根据销售平台不同可以分为厂家官网和购物平台两种。小编建议，这两种方式都可以尝试一下。

1. 厂家官网

厂家官网就是厂家制作自己的官方网站，然后通过竞价和SEO的方式提升网络排名。客户在百度、360、搜狗等搜索平台搜素相应的关键词，找到工厂的网站。网站内容可以自由编辑，比如上传产品图片、工厂介绍、容易展示等等。

2. 购物平台

购物平台指的是天猫、京东、淘宝等第三方网络购物平台，相信很多朋友都使用过。我们在搜索框输入相应的关键词，就可以看到厂家的网络店铺。客户通过页面上的沟通工具可以向厂家客服咨询相关问题。

二、线下渠道

线下渠道主要指的是通过实体店或与客户面对面沟通的方式进行销售。这是一种传统的销售方式，虽然受网络冲击比较大，但是也是一种不可或缺的销售方式。

1. 实体店模式

厂家一般会在办公家具批发市场或是路边开设自己的实体店，客户可以直接进店咨询选购。好处是可以直接与客户交流，客户也能亲自感受一下产品的质量。缺点是辐射范围有限，一般不超过5公里。

2. 招代理模式

以前厂家最主要的销售方式就是寻找代理，通过代理的销售渠道销售自己的产品。好处是量大，风险小；缺点是利润比较薄，因为一部分利润要分给代理商。

3. 参加展销会

几乎每年都会有办公家具展销会，最大的应该数“广交会”。厂家把自己的产品放在会场，客户根据需要进行采购。通常这样的客户都是大的代理商或经销商，采购规模也是很大的。

4. 投标

一些大型企业或是事业单位需要采购办公家具的时候会在自己的网站上发布招标信息，厂家可以去投标，如果选上就能达成合作关系。

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