钢制办公家具企业应该如何塑造品牌？

  今年整个钢制办公家具市场呈现品牌、规模和竞争力量上的分化，强者更强，弱者更弱。许多钢制办公家具企业面临同样的问题，就是企业经过3年以上的运营，品牌在局部区域有一定的影响力，销量陷入瓶颈，业绩不但没增长，反而下降；产品价格虽有优势，但客户不认可，品牌的内涵不深，形象不佳，卖不起价。据调查，一个产品的成功，50%靠产品的创新，30%靠于形象包装、广告策略和炒作，20%靠销售执行；因此，产品是否有特色？是否有独特的卖点？广告投放是否合理？品牌诉求点是否有吸引力？品牌定位是否符合工厂的实际情况？终端的产品宣传资料是否有说服力？以上所有这些都最终影响到销售额。 因此，许多在风雨飘摇的中小钢制办公家具企业渴望通过品牌的整合与塑造，来提升产品形象与附加值，进而突破销售陷入瓶颈。那么，在费用预算有限的背景下，我们如何进行品牌整合与塑造呢？一、实施品牌战略，有效降低营销成本企业的品牌形象，是个系统工程，而是涉及到方方面面，但也决不是高不可攀。若是从营销角度出发，我们完全可以简化某些环节，让企业采取循序渐进的方式完成企业包装与品牌整合。本文就是根据大部分中小企业的实际情况，从实战角度提出具体实施品牌整合战略，提升销量的方法，让营销变得简单。

  实施品牌战略意味着对品牌的深度发掘与利用。通过差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产。触动消费者内心世界的品牌识别，以较少的广告传播费用使消费者认同品牌。实施品牌战略后能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法，这就节省了品牌建设成本。品牌的溢价能力提升，同样的产品能比竞争品牌卖出更高的价格。品牌向一部分人卖思想，定位是关键。首先明确企业产品为哪一部分人服务，再通过差异化，使产品成为这部分人的首选，这就达到不战而胜的最高境界。从品牌的角度，可以卖三种东西：产品，服务和思想。真正的强势品牌毫无例外都是在卖思想，就是让消费者拿着放大镜去看你的优点，拿一个缩小镜看你的缺点。如果反复强调产品的功能和性能，那还不是一个真正的品牌。

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