钢制文件柜经销商如何创立自有品牌，进行品牌经营？

钢制文件柜销售商建立自有品牌，并进行运营，这种模式在国外较为成熟，前两年国内不少钢制文件柜销售商前去美国市场，对于美国的这种钢制文件柜运营模式很是看重。虽然目前在国内市场上，这种运营模式并不多见，但这并不妨碍钢制文件柜销售商朝着这个方向发展。

(1)依托新兴渠道建立品牌运营

中国传统的钢制文件柜渠道中，钢制文件柜销售商虽然是产品销售的最终一环，但是纵观整个体系，钢制文件柜销售商既没有品牌所有权，店面所有权通常也不属于自己，而这也是为何钢制文件柜销售商一直认为自己不具备行业优势的重要原因之一。

在市场快速发展期间，由于销售商获利颇丰，因此对于这种现状也就没有太多的抵触。不过，随着市场开始步入调整期，传统的运营模式导致所有的市场风险全部集中到销售商的身上——企业是交款后再发货，卖场租金照收不误。这也就意味着只有销售商承担的市场压力最大，而电子商务这种新兴渠道则让广大钢制文件柜销售商看到了希望。

2017年，钢制文件柜行业开始兴起电商热，而以花都钢制文件柜电商的成功运营为标志，传统渠道的钢制文件柜经销商开始广泛关注这一新兴的渠道模式。不过，销售商与传统渠道的关系注定了矛盾的发生，众多钢制文件柜企业在当时严禁销售商进驻电商市场，轻者罚款，重者通报甚至取消地区品牌代理资格。反观当时的情况，其实也能发现原因所在：钢制文件柜企业采用的是品牌代理制，每个销售商都有一定的市场销售范围，而电商则突破了传统的市场区域限制，这也是企业所绝对无法容忍的。

不过，面对市场的压力，不少钢制文件柜销售商还是选择了自救之路。由于无法将自己代理的品牌搬到网上，很多销售商干脆自建品牌，笔者曾经接触过安徽、河南的两位钢制文件柜销售商，都选择了继续经营现有品牌的前提下，自建品牌并在网上运营，而且这种运营模式也比较成熟：产品来源可以选择代工厂，并选择国内大的电商平台入驻，本地消费可以利用自有渠道解决，如果是外地订购，则和外地经销商合作，或是直接让当地物流解决。

对于不少钢制文件柜销售商而言，这种建立自有品牌，并选择电商渠道的发展模式，还是具有很强的可操作性的，因为其对品牌的运营能力要求并非很高，而且也有现成的渠道，线下服务模式也已相当成熟，钢制文件柜销售商唯一要做的就是前期的市场积累。

(2)依托传统渠道建立品牌运营

如果说钢制文件柜销售商建立自有品牌，并依托新兴渠道运营是市场所迫的话，那么钢制文件柜销售商依托传统渠道并建立品牌运营的方式，则完全是另一个层次上的发展方式。

相比较自建品牌并入驻电商渠道，建立自有品牌并入驻传统渠道，对于销售商有着更高的要求：从资金实力到品牌运营，从产品设计到生产供应，从门店设计到终端销售，所有的这些都需要钢制文件柜销售商充分的解决。

目前，包括江苏南京、山东济宁、江苏苏州都存在这种情况，对于销售商来说，只要条件具备，也是一种有效的发展模式。

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